中国网球公开赛,中网2025,China Open网球,中网赛程,中网签表,中网直播/全面聚焦2025中国网球公开赛（China Open）赛程、签表、比分直播、冠军赔率及选手动态，打造中文网球资讯首选平台。电商平台内直播销售是指如阿里巴巴淘宝网、京东购物 平台等电商平台，在主页上增设直播功能进行销售。此类电 商平台根据直播销售的产品种类将直播分为美妆、潮搭、母 婴、小吃、家具等各种类别，使用者可以根据自己的购买需 求选择合适的直播类别，并选择心仪的主播进行观看。用户 在观看过程中可以关注主播，关注主播之后，电商平台在主 播直播时会给粉丝发送直播推送提醒。

　　艺术的发展始终离不开技术。”随着互联网的迅速普 及以及社会的迅速发展，催生了许多网络红人。其中一些网 红成功向商业化转型，这些网红中一部分人通过网络直播的 途径销售商品。经历了2016年到2017年上半年直播用户的 迅猛增长，到2017年下半年，直播行业整体发展情况开始趋 于稳定。

　　网红在直播行业尤其是“电商网红直播”模式下虽然 有着巨大的流量，但是依然存在一些问题。业内已经有学者 对网红传播与电子商务的关系进行相关研究分析，但是都是 以一个宏观的角度去论述，在网络直播这种销售渠道上的分 析还很粗浅，不成体系。因此网红电商在网络直播这种渠道

　　上的传播行为有必要进一步研究。 一、网红直播销售类传播行为分析 （_ ）语言类传播行为

　　2. 主播的选择。在直播销售过程中，网红一般都有姣好 的脸庞，所以大部分网红直播时都是自己担任主播。即使不 是自己担任主播，在挑选主播时也是选择面容娇好的女性或 者男性进行直播。

　　3. 模特的选择。在服饰类商品的直播销售时，模特的选 择尤为重要。一个身材匀称的模特，不仅能将产品本身的特 质更好地展现出来，而且能让产品带上自己的神韵。使观众 在视觉上对商品产生好感，从而促成销售。

　　卖家角度：网红电商在直播中的讲解类似于传统的推 销。网红店主在展示商品的过程中介绍商品的材质、设计、适 合人群、搭配技巧等，从多方面介绍产品，凸显产品本身的优 势，让想购买产品的潜在消费者最终购买商品。

　　4. 及时回应观众留言。网络直播形式的销售行为打破了 传统电视购物单向传播的缺陷，观众可以采用评论、发弹幕 的形式与主播互动。询问自己想要知道的信息。这种双向互 动性一方面弥补了主播单方面讲解时的考虑不周，增加讲解 时未讲明而观众想了解的信息，另一方面拉近了主播与观众 的距离，让受众感觉被重视，为达成交易奠定基础。比如网

　　形式进行的销售活动，而设定语言风格就是在针对销售的受 众的语言以及交流习惯设定最合适的语言风格。例如受众群

　　体是90后，针对这部分受众在语言设定上需要幽默诙谐，甚 至在直播过程中需要讲一些梗”与受众互动，更容易拉近 与受众的心理距离。此类比较典型的案例就是“抖音□红一 哥”李佳琦了，做网络直播不到一年的他，凭借自身高颜值加 上幽默夸张又有些犀利的说话风格已经拥有了超过十万的粉

　　始有人尝试去做，至今为止虽未完全兴起，但是也正在成为 一种潮流与趋势。这种电商直播模式的平台最主要适用于海

　　过程中推荐商品，用户可在聊天室内自发组团，以团购价格 购买到产品。这种模式很好地将电商和直播两种形式融合在 一起，网络直播的内容带有鲜明的电商平台属性，与此同时 平台上售卖的商品也是通过直播推荐而来，在很大程度上可 以解决海淘过程中买卖双方信息不对称的问题，增强用户信 任感。

　　4. 产品的搭配。在网红直播销售的过程中，尤其是箱包 服饰珠宝类，几乎每件商品都会搭配着展示。产品搭配的展 示的行为，不仅让部分观众消除了不会搭配的苦恼，同时可 以推出搭配套餐，促成更多的销量。

　　张晓蕊，马春艳 （南京林业大学人文社会科学学院 江苏南京210037 ）

　　摘 要：2016年被称为直播元年，网络直播因真实性强、 反馈快、互动性高等特点，让拥有巨大粉丝量的网红电商看到

　　了一个销售的新途径——直播销售。笔者在文中将网红主播销 售类传播行为进行分类研究，分析网红主播在直播销舊过程中 的传播行为，指出其存在的问题并提出务实的建议。

　　电商与直播平台联合直播销售最常见的一种形式是网红 个体在一直播、斗鱼、花椒、映客等当下热门的直播平台进行 直播销售行为，网红根据需要将直播链接分享至微博、微信 等一系列社交媒体账户上，将粉丝引导进入自己的网店中进 行购买。以一直播为例，网红在直播时，直播消息会推送至 微博上，粉丝通过链接进入直播平台观看。

　　实时留言中的粉丝进行礼物的发放，以此来吸引人气。 （二） 视觉类传播行为

　　直播，如果直播的空间背景不够美观，会事先进行布置，将背 景空间布置美观再进行直播。网络直播的蓬勃发展，直播背 景的美观度得到了主播们的重视，因此直播背景也形成了一 个产业。

　　丝。曾创造过五分钟卖出15000支□红的销售奇迹，网络直 播销售的影响力连马云都甘拜下风。

　　动员策略，销售类直播需要提醒观众销售的产品信息、优 惠信息这些“利益”。因此在直播之前需要主播甚至是团队 做好充足的准备。将直播的整个流程都制定好，明确重点 部分，重点策划相关优惠活动、购买方式、搭配方式以及销 售技巧等。如今很多网红比如大姨妈张大奕”美美的夏

　　钟的网络直播向自己的粉丝一一介绍上新的单品，并在直播 中亲自换装进行产品的穿搭介绍，为的就是更加直观的向观 众推销自己的产品。

　　3. 多种角度讲解产品。以服饰类网红店主直播行为为 例，在直播过程中她们会以卖家与买家两个角度讲解自己的 商品。

　　买家角度：“选择性接触假说认为受众更倾向于选择 那些与自己的既有立场、态度一致或接近的内容。”在模特展 示过程中，主播会告知观众模特的身高体重等关键信息，观 众根据模特试穿情况推测商品是否适合自己，降低商品图文 不符的风险。