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　　中 国 网 球公 开 赛 的 商 业 运 营模 式 分 析 与研 究郭 斐( 首 都 体 育 学 院,北 京10 0 1 91)摘 要:中 国 网 球 公开 赛 从2 0 0 4 年 举 办 至 今,是 国 内 基 本按 照 市 场 化 运 营 模 式运 作 的 大 型体 育 赛 事 之一。9 年 的发 展 一直 发挥 着 提升 城市 品 牌、推广 网 球 文 化、提高 中 国 网 球 竞 技 水 平 的 重 要作 用,同 时 自 身 也 在 不 断向 着 更加 市 场化 运 作 过渡。本 文从 中 国 网 球 公 开 赛 的 商 业 运 营 的角 度,通过文 献 资料 法等,从 它 的 主 要 收 入 来 源 — 赞助、门 票、电视 转 播 及媒 体 传 ...

　　中 国 网 球公 开 赛 的 商 业 运 营模 式 分 析 与研 究郭 斐( 首 都 体 育 学 院,北 京10 0 1 91)摘 要:中 国 网 球 公开 赛 从2 0 0 4 年 举 办 至 今,是 国 内 基 本按 照 市 场 化 运 营 模 式运 作 的 大 型体 育 赛 事 之一。9 年 的发 展 一直 发挥 着 提升 城市 品 牌、推广 网 球 文 化、提高 中 国 网 球 竞 技 水 平 的 重 要作 用,同 时 自 身 也 在 不 断向 着 更加 市 场化 运 作 过渡。本 文从 中 国 网 球 公 开 赛 的 商 业 运 营 的角 度,通过文 献 资料 法等,从 它 的 主 要 收 入 来 源 赞助、门 票、电视 转 播 及媒 体 传 播来 回顾和 对 比 其 九 年赛 事,发 现问题,并提 出 建 议,以丰 富 理 论研 究,并为体育 赛 事 的商 业 运 营 实 践 提供 经验和 参 考依 据。关键 词:中 国 网 球 公 开 赛;商 业运 营;媒 体 宣 传1前言北京中 国 网 球 公开 赛 体育推 广 有 限 公 司 作 为 赛事权 利 公 司,是 赛事 组 委 会 日 常办 公 机 构,具 体负 责赛 事 的 组 织 运 营 和 商 业 开 发 工 作。历 经 9 年,中国 网 球 公 开 赛( 以 下 简 称“中 网”)由名 不见经传 的 赛事 逐 渐发 展 成 为 一 项 品 牌赛 事,随 着 其 品 牌价值 不 断提升,开 始走 品 牌 经 营 模 式 道 路,并 且形成 了 贯 穿 全 年 的 一 系列推 广活 动。据 中国 网 球 公开 赛 体 育 推广有 限 公 司 董 事 长 张雅宾介 绍,未 来中 网 将充分 开 发 其 全 球顶级 赛 事的 市 场 价值,以 赛事 为 核 心 资 源 实 现向外 延 产业的辐射型综合发展,形 成 良 性 循 环、优 势 互 补、多 元 赢 利 的 网 球 产 业 链,形 成 赛 事 盈 利 模 式 由 单 纯 依靠 赛 事收 入 向赛事收 入、日 常收 入 两轮 驱 动 的过 渡。l 1 [2中 网 赛事的商 业 运 营模 式分析. 2 1中 网 的赞助 商 分 析2.1.1赞 助 动机赞助商 主 要 是 借 助 赛事 影响 力 来 提 升企 业 及 产 品知 觉,注 重 的 是 赛 事传播力 和 目 标 受 众 的沟通。2 0 0 4 年 中 网 举办 之初,赞助 本次 赛 事 的大 公 司、企 业 确实 不 少,但 是 大多 数 是 以 交换 的形 式进行商业合 作,并 没 有 给中 网 赛 事 本身 带 来直接 的 经 济 回报,造 成这 种 情 况 的 主 要 原 因 是各个 企业对于 新 生 的 中 网 赛 事抱 着 一 种 观望 的态度,他 们 并 不 清 楚中 网 是否 能给他 们 的企业 带 来 品 牌 上 的提升。图 12 0 0 4 一 2 0 1 2 年 中 网 赛事赞 助 商、供 应 商、转 播商 等合 作伙 伴作 者 简介:郭斐 (1 9 8 8一),男,河南 南 阳 人,首都体 育 学院 在读 硕 士 研究 生,主 要 研 究方向为体 育赛 事 管 理 与营销。2 7 7